कई बिक्री प्रस्तुतियाँ उबाऊ, साधारण और निष्क्रिय हैं।ये आक्रामक गुण आज की व्यस्त संभावनाओं के लिए परेशान करने वाले हैं जिन पर कम ध्यान दिया जा सकता है।

कुछ विक्रेता अपने दर्शकों को कष्टप्रद शब्दावली से भ्रमित कर देते हैं या अंतहीन दृश्यों से उन्हें सुला देते हैं।

सम्मोहक कहानियाँ

सम्मोहक कहानियाँ अर्थ और जानकारी प्रदान करती हैं, साथ ही आपके संभावित ग्राहक को आपका संदेश देखने और महसूस करने में सक्षम बनाती हैं।कहानियों में लगभग रहस्यमय शक्ति होती है जिसका समापन दरों पर भारी प्रभाव पड़ता है।ऐसी कहानियाँ चुनें जो आपको आकर्षक लगें।उन्हें सूट पहने लोगों से भरे कमरे में नारंगी रंग की सुरक्षा जैकेट पहने किसी व्यक्ति की तरह अलग दिखना चाहिए।

सफल प्रस्तुतियाँ

यदि आपकी प्रस्तुति सफल होती है, तो आप अपने संभावित ग्राहकों को एक विशेष स्थान पर ले जाएंगे, जिसमें आपके द्वारा उन्हें दिया गया नया ज्ञान शामिल होगा।प्रत्येक प्रस्तुति प्रेरक और संभावना को लाभकारी तरीके से बदलने वाली होनी चाहिए।

बड़ा विचार

एक कहानी कहने की प्रस्तुति के लिए एक संघर्ष को हल करने की आवश्यकता होती है - "क्या है" से "क्या हो सकता है" पर स्विच करना।आपकी सामग्री को उस गंतव्य की ओर संभावनाओं को इंगित करना चाहिए जिसे आपने आगे बढ़ाने के लिए चुना है।

ऐसी कहानियाँ विकसित करें जो आपके बड़े विचार को सार्थक बनाएं।अपने बड़े विचार को खोजने के लिए यथासंभव अधिक से अधिक अवधारणाओं पर विचार करें।उन लोगों को ढूंढने का प्रयास करें जो भावनात्मक और तार्किक अपील प्रदान करते हैं।

साहसिक कार्य और कार्रवाई

एक यादगार प्रस्तुति से आपके संभावित ग्राहकों को झटका लगना चाहिए।इसमें दो स्पष्ट मोड़ होने चाहिए: पहला है "साहसिक कार्य के लिए आह्वान", जो कि क्या है और क्या हो सकता है के बीच के शून्य का प्रतिनिधित्व करता है।दूसरा है "कॉल टू एक्शन", जो बताता है कि आप अपने संभावित ग्राहकों से क्या कराना या बदलना चाहते हैं।

अपनी संभावना को प्रेरित करें

अपनी प्रस्तुति के अंत में अपने संभावित ग्राहक को प्रेरित करने का प्रयास करें।समझाएं कि आपका विचार न केवल पूरी तरह से व्यवहार्य है, बल्कि आपके संभावित ग्राहक के लिए सर्वोत्तम विकल्प भी है।यदि आप अपनी प्रस्तुति को ठीक से संभालते हैं, तो आपका संभावित ग्राहक आपके लिए बिक्री बंद कर सकता है।

सितारा क्षण

प्रत्येक प्रेजेंटेशन में कुछ ऐसी चीज़ की आवश्यकता होती है जिसे संभावित ग्राहक हमेशा याद रखेंगे।भावनात्मक कहानी कहने का प्रयास करें।दिवंगत स्टीव जॉब्स ने ऐप्पल के सुपर-थिन मैकबुक को मनीला लिफाफे में आसानी से स्लाइड करके पेश किया।संभावनाएँ अक्सर ऐसे अविस्मरणीय प्रस्तुति क्षणों को दूसरों के सामने दोहराती हैं।

रेडियो प्रसारण की तरह

एक प्रेजेंटेशन एक रेडियो प्रसारण की तरह है।अपने प्रेजेंटेशन संदेश को मजबूत और स्पष्ट बनाएं ताकि संभावित ग्राहकों को आपके द्वारा दी जा रही जानकारी प्राप्त हो सके।आपके बड़े विचार को सभी अप्रासंगिक आवृत्तियों को दूर करना होगा।अपनी प्रस्तुति के सिग्नल-टू-शोर अनुपात पर ध्यान दें।

शोर चार रूप लेता है जिन्हें आप ख़त्म करना चाहते हैं:

1. विश्वसनीयता का शोर.आप पहली बार में ख़राब प्रभाव डालते हैं और संभावनाएँ आप पर विश्वास नहीं करतीं।
2. शब्दार्थ शोर.आप बहुत अधिक शब्दजाल या बहुत अधिक प्रचलित शब्दों का प्रयोग करते हैं।
3. अनुभवात्मक शोर: आप खराब शारीरिक भाषा का प्रदर्शन करते हैं।
4. पूर्वाग्रह शोर.आपकी सामग्री आत्मकेंद्रित है.

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