हालाँकि, संभावित ग्राहकों/ग्राहकों को दिखाना और विचारों और सूचनाओं की पेशकश करते रहना महत्वपूर्ण है, लेकिन लगातार बने रहने और उपद्रव मचाने के बीच एक रेखा होती है।लगातार बने रहने और उपद्रव मचाने के बीच का अंतर आपके संचार की सामग्री में निहित है।

उपद्रव होना

यदि प्रत्येक संचार ग्राहक को बेचने का एक स्पष्ट प्रयास है, तो आप जल्दी ही एक उपद्रव बन सकते हैं।यदि प्रत्येक संचार में मूल्य-उत्पादक जानकारी शामिल है, तो आपको अच्छे तरीके से लगातार बने रहने वाले के रूप में देखा जाएगा।

समय सब कुछ है

दृढ़ता का रहस्य यह जानना है कि कब धैर्यपूर्वक इंतजार करना है और कब प्रहार करना है।चूँकि आप नहीं जानते कि सही समय कब है, निरंतर उपस्थिति यह सुनिश्चित करती है कि जब हमला करने का समय हो तो आप वहाँ मौजूद हों।

बाधाओं का इंतजार करें

कभी-कभी आपको बाधाओं का इंतजार करना पड़ता है।धैर्य रखें और संयम से काम लें, यह जानते हुए भी कि चीज़ें आपके पक्ष में होंगी।जब वे ऐसा करेंगे, तो आप मौके का फायदा उठाने के लिए आक्रामक तरीके से कार्य करने के लिए तैयार होंगे।

सुधार करें और दृढ़ता लागू करें

दृढ़ता को सुधारने और लागू करने के तीन तरीके यहां दिए गए हैं:

1. असफलताओं को पुनः फ़्रेम करें.असफलताएँ और बाधाएँ बिक्री का हिस्सा हैं, और उनसे बचने का कोई रास्ता नहीं है।उन्हें नकारात्मक अर्थ देने के बजाय, असफलताओं और बाधाओं को फीडबैक के रूप में पुनः प्रस्तुत करें जो आपको समायोजन करने में मदद कर सकते हैं।बेचना एक पहेली सुलझाने जैसा है।जब आप फंस जाते हैं, तो कुछ नया करने का प्रयास करें, अधिक साधन संपन्न बनें और तब तक लगे रहें जब तक आपको कोई ऐसा तरीका न मिल जाए जो कारगर हो।
2. खेल घड़ी रीसेट करें.बास्केटबॉल में, बजर बजने पर खेल ख़त्म हो जाता है।बिक्री में कोई हलचल नहीं है क्योंकि खेल कभी ख़त्म नहीं होता।जब तक आपके पास अपने संभावित ग्राहकों को बेहतर परिणाम देने में मदद करने की क्षमता है, तब तक उन्हें बुलाते रहें।आप सोच सकते हैं कि बिक्री का एक निश्चित अवसर खो गया है, लेकिन खेल समाप्त नहीं हुआ है - यह अभी शुरू हुआ है।दृढ़ रहें और आज ही ऐसे कदम उठाएँ जो आपको भविष्य में संभावनाएँ जीतने में मदद करेंगे।हर बार जब आप बिक्री करने में असफल होते हैं, तो गेम घड़ी की सूइयों को खेल की शुरुआत में वापस ले जाएं और फिर से शुरू करें।गेम ख़त्म होने वाले बजर के सभी विचारों को ख़त्म कर दें, क्योंकि गेम कभी ख़त्म नहीं होता।
3. कुछ नया करने का प्रयास करें.सफलता अक्सर प्रयोग का विषय होती है - उस कुंजी को खोजने के अंतहीन प्रयास जो अवसर खोलती है।उस परिणाम के बारे में सोचें जिसे आप प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं और उन कार्यों की एक सूची बनाएं जो आपको आपके लक्ष्य के करीब ले जा सकते हैं।इस बारे में चिंता न करें कि ये कार्य कितने बड़े और परिवर्तनकारी या छोटे और महत्वहीन हो सकते हैं।इस सूची पर काम करते रहें, केवल अपने कार्यों के परिणामों की समीक्षा करने, फीडबैक प्राप्त करने और समायोजन करने के लिए रुकें।पेशेवर रूप से लगातार बने रहने की कुंजी उपकरणों, विचारों और तकनीकों के शस्त्रागार तक पहुंच बनाना है।कॉल करते रहें और रिश्तों को पोषित करने में कभी असफल न हों, तब भी जब इस बात का कोई संकेत न हो कि आपके पास उस संभावना को ग्राहक में बदलने का कोई वास्तविक मौका होगा।कभी हार न मानना!यह सफलता की निश्चित राह है।

यह कभी ख़त्म नहीं हुआ

दृढ़ता का अर्थ है कि आप "नहीं" सुनें और अवसर का पीछा करना जारी रखें।पिछले 12 महीनों में आपके द्वारा गँवाए गए सौदों की एक सूची बनाएँ।आपने इनमें से कितनी संभावनाओं का अनुसरण जारी रखा है?यदि ये संभावनाएँ तब अनुसरण करने योग्य थीं, तो वे अब भी अनुसरण करने योग्य हैं।एक नया मूल्य-सृजन विचार साझा करके इनमें से प्रत्येक संभावना को फिर से शामिल करने के लिए कॉल करके अपने संभावित प्रयास को फिर से शुरू करें।इनमें से कुछ संभावनाएँ पहले से ही नाखुश हो सकती हैं कि उन्होंने आपके प्रतिस्पर्धी को चुना है।हो सकता है कि वे आपके कॉल का इंतज़ार कर रहे हों.

आशावाद और दृढ़ता

आपका आशावाद आपको संभावनाओं को यह विश्वास दिलाने में सक्षम बनाता है कि बेहतर भविष्य न केवल संभव है, बल्कि निश्चित भी है।यह सकारात्मक दृष्टि के निर्माण को सक्षम बनाता है।आप निराशावादी नहीं हो सकते और संभावनाओं को प्रभावित नहीं कर सकते।लोग उन लोगों का अनुसरण करते हैं जो मानते हैं कि सफलता अपरिहार्य है।

पहल करना

आप पहल करके और सक्रिय रहकर संभावनाओं को प्रभावित करते हैं।कथनी की तुलना में करनी ज़्यादा असरदार होती है।उदासीनता, पहल के विपरीत, लगातार बने रहने की आपकी क्षमता को नष्ट कर देती है।कोई भी संभावना - या ग्राहक - शालीनता से प्रभावित नहीं होता है।

जवाबदेही प्रदर्शित करें

आप केवल तभी दृढ़ रह सकते हैं जब आप अपने संभावित ग्राहकों के व्यवसायों की परवाह करते हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए सभी आवश्यक कार्रवाई करते हैं कि उन्हें वे परिणाम प्राप्त हों जिनके लिए उन्होंने भुगतान किया है - और भी बहुत कुछ।जवाबदेही देखभाल का एक कार्य है, और देखभाल विश्वास पैदा करती है, जो प्रभाव और दृढ़ता की नींव है।

दृढ़ता और प्रभाव

आपकी अदम्य भावना - आपका दृढ़ संकल्प और दृढ़ रहने की इच्छा - संभावनाओं और ग्राहकों को प्रभावित करती है।आपकी दृढ़ता आपके प्रभाव को बढ़ाती है, क्योंकि ग्राहक जानते हैं कि जब अन्य विक्रेता अपने प्रयास छोड़ सकते हैं तो आप पर काम जारी रखने के लिए भरोसा किया जा सकता है।

संसाधन: इंटरनेट से अनुकूलित