यदि आप किसी भाग्यशाली विक्रेता को जानते हैं, तो हम आपको एक रहस्य बताएंगे: वह उतना भाग्यशाली नहीं है जितना आप सोचते हैं।वह बेहतर अवसरवादी हैं.

आप सोच सकते हैं कि सर्वश्रेष्ठ विक्रेता सही समय पर सही जगह पर हैं।

लेकिन जब बात आती है, तो वे ऐसे काम करते हैं जो उन्हें उनके आसपास होने वाली घटनाओं का फायदा उठाने की अनुमति देते हैं - लेकिन नकारात्मक तरीके से नहीं।

एक बात के लिए, तथाकथित भाग्यशाली विक्रेता लगभग हमेशा सकारात्मक लोग होते हैं।जब वे पूर्वेक्षण कर रहे होते हैं तो उन्हें गिलास आधा भरा हुआ दिखाई देता है, और वे इसे पूरा पी लेते हैं - या किसी जरूरतमंद ग्राहक को दे देते हैं।

शायद सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे अपनी किस्मत चमकाते हैं।एक अध्ययन में, "उत्तेजित भाग्य" - यानी, बिक्री करने वाले लोग अचानक सफलता पाने के लिए खुद को तैयार करने के लिए काम कर रहे थे - जो कि की गई बिक्री के 60% के पीछे था।

यहां बताया गया है कि "भाग्यशाली" विक्रेता नियमित रूप से और लगातार क्या करते हैं:

1. उनकी ताकत से खेलें।एक अन्य अध्ययन में पाया गया कि सबसे अमीर लोगों को यह रास्ता इसलिए मिला क्योंकि उन्होंने जो काम सबसे अच्छा किया उस पर ध्यान केंद्रित किया।यही बात सेल्सपर्सन के लिए भी लागू होती है: वे उन चीजों पर ऊर्जा और समय बर्बाद नहीं करते हैं जो वे अच्छा नहीं करते हैं।इसके बजाय, वे अपने मजबूत बिंदुओं पर कायम रहते हैं - चाहे वह बिक्री शैली, उत्पाद, उद्योग या बिक्री प्रक्रिया में बिंदु हो।वहां से, वे अपनी कमजोरियों की भरपाई में मदद के लिए किसी साथी को सौंप सकते हैं या ढूंढ सकते हैं।

2. पहले से तैयारी करें.तथाकथित बदकिस्मत लोग अक्सर अपने काम और जीवन के प्रति अपनी प्रतिक्रिया के कारण वैसे ही बन जाते हैं।उन पर जो कुछ भी फेंका जाता है उसके लिए वे आम तौर पर तैयार नहीं होते हैं।एक योजना तैयार करना - और उस पर अमल करना, भले ही इसमें चीजें बदलने के साथ बदलाव करना भी शामिल हो - व्यवसाय और प्रत्येक बिक्री के लिए संरचना प्रदान करता है।फिर, जब प्रतिक्रिया करने का समय आता है, तो यह तर्कसंगत, विचारशील दृष्टिकोण के साथ होता है।

3. जल्दी शुरू करें.आपमें से जो लोग टाल-मटोल करने की प्रवृत्ति रखते हैं या खुद को "सुबह उठने वाले लोग नहीं" कहते हैं, उनके लिए भाग्यशाली लोगों का यह गुण अच्छा नहीं होगा।लेकिन, अधिकांश भाग के लिए, भाग्यशाली सेल्सपर्सन दूसरों से पहले काम पूरा कर लेते हैं।वे अगली तिमाही या वर्ष के बारे में भी सोचते हैं, अभी से काम की योजना बनाते हैं जिसका आने वाली परियोजनाओं या बिक्री पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

4. अनुसरण करें.तथाकथित "भाग्यशाली" लोग लगातार दूसरों के साथ जुड़े रहते हैं, जुड़े रहते हैं और कॉकटेल पार्टी में बहाने के रूप में "मैं नामों के साथ भयानक हूं" का उपयोग कभी नहीं करते हैं।ऐसा इसलिए है क्योंकि वे लोगों और अवसरों का अनुसरण करते हैं।वे कार्ड एक्सचेंज करते हैं।फिर वे उन कार्डों पर वादे के पालन के बारे में नोट्स बनाते हैं।वे ईमेल भेजते हैं, कॉल करते हैं या लिंक्डइन पर कनेक्ट होते हैं।

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