बिक्री पेशेवर हर पूर्वेक्षण प्रोटोकॉल का पालन कर सकते हैं और यदि वे बिक्री के इस महत्वपूर्ण पहलू को गलत दृष्टिकोण से देखते हैं तो उन्हें खाली हाथ आना पड़ सकता है।

किसी भी अन्य चीज़ की तरह, पूर्वेक्षण को भी सकारात्मक या नकारात्मक रूप से देखा जा सकता है।

"जब हम संभावनाएं तलाशना शुरू करते हैं तो हम कैसा महसूस करते हैं, इसका हमारी सफलता पर असर पड़ने वाला है"।“आपको यह विश्वास रखना होगा कि हम जो कर रहे हैं वह वास्तव में लोगों की मदद कर रहा है।इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम क्या बेच रहे हैं।जो बात मायने रखती है वह यह है कि हम एक संभावना की आवश्यकता का समाधान कर रहे हैं।यदि आप पूर्वेक्षण को केवल संख्याओं के खेल के रूप में सोचना शुरू कर देंगे, तो आपको अधिक सफलता नहीं मिलेगी।

आपके पूर्वेक्षण परिणाम दृष्टिकोण से अत्यधिक प्रभावित होते हैं।दृढ़ संकल्प, दृढ़ता, उत्साह और सकारात्मक दृष्टिकोण संभावित सफलता की रीढ़ हैं।

क्योंकि पूर्वेक्षण कला और विज्ञान दोनों है, सही मानसिकता सफल पूर्वेक्षण की ओर ले जाती है - और अंततः अधिक आकर्षक बिक्री होती है।

नेताओं के लिए, बिक्री पेशेवरों को "अपनी ठुड्डी ऊपर रखने" या "चीजों के अच्छे पक्ष को देखने" के लिए प्रोत्साहित करना - विशेष रूप से अस्वीकृति के बाद - सही रवैया स्थापित करने में अप्रभावी है।

यहां बताया गया है कि वास्तव में बिक्री पेशेवरों के लिए क्या काम करता है:

• अपनी सीमाएं पहचानें.क्या आपको याद है कि आज सुबह आप कितनी बार ट्रैफिक में कटे थे?या कितने लोगों ने आपको अंदर आने दिया?क्या दोपहर के भोजन में जो चीज़ अच्छी नहीं लगी वह आपके दिमाग में रहती है?वैकल्पिक रूप से, क्या आप इस बारे में सोच रहे हैं कि किस चीज़ का स्वाद बढ़िया था?कुछ लोग बुरी चीज़ों को नोटिस करते हैं और उन पर ध्यान केंद्रित करते हैं।यह पहचानना कि आप नकारात्मक सोचने के इच्छुक हैं, सकारात्मक दृष्टिकोण प्राप्त करने का पहला कदम है।
• अपनी सफलताओं को अधिकतम करें.लोग अपनी सफलताओं (जीवन और कार्य में) को कमतर आंकते हैं क्योंकि वे अहंकारी नहीं दिखना चाहते।आप सफलता का बखान करना बंद करना चाहते हैं, लेकिन इसे दफन न करें।एक बार सफलता के बारे में बात करें, इसमें आपके द्वारा किए गए प्रयास और आपने इससे क्या सीखा।फिर जब आपको सही मानसिकता में आने की आवश्यकता हो तो समीक्षा करने के लिए इसे अपने मानसिक सूटकेस में रखें।
• एक व्यापक दृष्टिकोण प्राप्त करें.जब सही दृष्टिकोण बनाने और बनाए रखने की बात आती है, तो आप ही वह कंपनी हैं जिसे आप बनाए रखते हैं।यदि आप डेबी डाउनर्स के साथ रहते हैं - जो पूर्वेक्षण और उसके परिणामों पर शोक व्यक्त करते हैं - तो आपके रवैये पर असर पड़ेगा।और यदि आप अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के साथ घेरते हैं - जिसे कभी कोई गलती नहीं दिखती - तो आप संभवतः सुरक्षा की झूठी भावना से ग्रस्त हो जाएंगे।अपने आसपास ऐसे लोगों को रखें जिनका आपके काम और लक्ष्यों पर अलग-अलग दृष्टिकोण हो।कभी-कभी अति उत्साही रवैये पर काबू पाने के लिए आपको नकारात्मक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है - या इसके विपरीत।
• कृतज्ञता का अभ्यास करें.जब आप लोगों, चीज़ों और अनुभवों के लिए आभारी हों, तो इसे व्यक्त करें।दूसरों को यह बताने से कि आप आभारी हैं, आपको सम्मान प्राप्त करने और सकारात्मक अनुभव प्राप्त करने में मदद मिलती है, जिसे आप सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखने के लिए कह सकते हैं।

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